Verkaufs- und Verhandlungserfolge - Praxistraining mit Schauspielern

Ziel der Weiterbildung

Eine professionelle Schauspielerin schlüpft in jede von den Teilnehmenden geschilderte und vom Trainer vorgegebene Rolle und inszeniert Verkaufs- und Verhandlungssituationen authentisch. Als interaktive Lernpartnerin ermöglicht sie den Blick in einen „lebendigen Spiegel“ und agiert als Sparringspartnerin, damit die Teilnehmerinnen und Teilnehmer das Erlernte in einem vertrauensvollen Umfeld direkt ausprobieren können.

Durch das Beobachten der Schauspielerin, dem Meistern von herausfordernden Verkaufs- und Verhandlungssituationen und dem Sammeln von Erfolgserlebnissen werden die Quellen der Selbstwirksamkeit bewusst gefördert und aktiviert. Die Erfahrungskomponenten führen zu einem unmittelbaren, verstärkten und anhaltenden Resultat.

Kursinhalt

• Die Schlüsselstellen im Verkaufsprozess zur Profilierung und Differenzierung nutzen
• Einfluss von Persönlichkeit, Werthaltung und Beziehung in Verkaufsverhandlungen
• Verkaufs- und Verhandlungs-Grundsätze, Methoden und Modelle für Praktiker
• Mentale und emotionale Stärke: Stress abbauen und fokussiert sein
• Nonverbale Erfolgsfaktoren: Raumgestaltung, Sitzordnung, Kleidung, Auftritt usw.
• Basiskompetenzen der verbalen Kommunikation gekonnt einsetzen
• Verhaltenstendenzen und Statusspiele der GesprächsteilnehmerInnen
• Training, Training, Training mit eigenen Praxisbeispielen und Schauspieler
• Verkaufserfolge feiern
• Verhandlungsergebnisse erzielen, zu der alle Beteiligten “Ja” sagen können

Zielgruppe

Personen, welche ihre Gesprächsführungs- und Verhandlungskompetenz gegenüber Bauherren, Lieferanten, Architekten, Ingenieure usw. erweitern wollen.